Предоставляемые Отчеты¶
Типы отчетов. Описание¶
Смешанный отчет для поставщика
Данный отчет строится на основе реальных заказов (реальные цены и количества), прошедших через АналитФармация. Таким образом он содержит информацию о продажах по конкретным препаратам как в суммовом, так и в количественном выражении за выбранный временной интервал.
Структура отчета: Первые три колонки, описывают конкретный товар (код (в классификации поставщика), наименование, изготовитель). В отчете приводятся все проданные товары с учетом наложенных на отчет ограничений. При этом, если какая-то конкретная позиция продавалась поставщиком, для кот. готовится отчет, то для этой позиции указан код поставщика, в противном случае код не указывается.
Далее идет три блока информационных полей, включающих в себя:
• Сумма продаж,
• кол-во проданных упаковок,
• мин, ср., макс. цены,
• кол-во заявок где встречалась данная позиция,
• кол-во клиентов, сделавших заказ данной позиции.
Эти блоки отделены друг от друга цветом. Первый блок характеризует продажи поставщика, для которого формируется данный отчет, второй блок характеризует продажи по заданной группе поставщиков-конкурентов, третий блок характеризует продажи по всем поставщикам.
Интересность данного отчета заключается в том, что используя стандартные средства Excell, и проведя упорядочивание по требуемой колонке можно получить рейтинги продаж как в суммовом, так и в количественном плане, как по рынку, так и по конкурентам, так и по себе (поставщику, для кот. готовится отчет). Безусловно здесь речь идет о рейтингах товаров, прошедших через АналитФармация. Кроме того, отчет позволяет также проводить оптимизацию цен как "вверх", так и "вниз". Этот отчет позволяет определять долю рынка по каждому из препаратов и долю рынка по данному препарату и ее разделению по группам дистрибьюторов
Обращаем Ваше внимание, что заказчик отчета самостоятельно определяет:
• набор препаратов, набор изготовителей,
• набор регионов,
• набор поставщиков (не менее 3),
• набор аптек (не менее 5),
• временной интервал,
что позволит получать совершенно разные срезы рынка.
что позволит получать совершенно разные срезы рынка
Минимальные цены в группах клиентов
Отчет готовится на основании действующих прайс-листов на момент формирования
отчета.
Напротив каждой позиции указана мин.цена для заданной Вам группы аптек
исходя из набора выбранных Вами поставщиков (указан в шапке отчета).
Из отчета могут быть исключены предложения Вашей компании (для того, чтобы для тех
позиций, где Ваша компания является лидером по цене для этой группы
аптек, Вы видели вторую цену). Что позволяет производить оптимизацию Ваших
цен вверх!!!
Т.о. подгрузив к этому отчету Ваш прайс-лист в Вашей информационной системе (например, по
коду) Вы сможете проводить оптимизацию цен для указанной группы аптек
Отчет по мин.ценам по рынку региона
Этот отчет позволяет получить картину расклада цен по рынку в разных его
сегментах.
Для того, чтобы понять, какую смысловую нагрузку несут колонки с ценами,
представим, что в выбранном регионе 100 покупателей-аптек и 10 поставщиков (причем
для простоты понимания, будем считать, что у всех поставщиков есть все
препараты). Т.е. всего на один и тот же препарат существует 1000 цен
(100аптекx10поставщиков). Расположим все цены в порядке возрастания: От меньшей к большей.
Теперь легко понять, что такое цена 99% - если из полученного ряда цен
убрать 1% от общего количества цен (т.е. в нашем случае 10 лучших), получим
цену, кот. разместим в этой колонке по выбранному препарату, соответственно
цена 80% - цена, кот. будет первой в ряду цен после отбрасывания 200 первых
цен.
Отчет о долях Поставщика в закупе клиентов в разрезе клиент/сотрудник/точка.
Отчет содержит несколько вкладок:
- с детализацией по клиенту (покупателю, юр.лицу), т.е. по Плательщику (по
организации в целом)
Эту информацию можно загружать в Вашу информационную систему
- с детализацией по сотруднику (по копии программы, из кот. сделан заказ)
Эта информация позволит определить направления работы менеджера с
конкретным человеком из аптеки (особенно, если доля для одного и того же
клиента по Катрен сильно разнится для разных копий (сотрудников аптеки
- с детализацией по адресу (т.е. по конкретной аптеке)
А эта информация позволит определить крен в большую или меньшую
сторону для конкретной точки (аптеки, адреса). На наш взгляд также
особенно интересна, если доля Катрен будет сильно разниться для разных
адресов (аптек) одной и той же аптечной сети.
Ценовые отчеты (один из вариантов - rep21.zip )
Несмотря на свое название, они на сегодняшний день практически не несут информацию о ценах, поскольку базовая цена, используемая в отчете крайне редко имеет взаимосвязь с реальными ценами (ценообразованием) для реальных клиентов. (исключение составляют поставщики, имеющие в своем арсенале один прайс-лист и оперирующие при ценообразовании лишь линейными скидками). При этом эти отчеты позволяют с использованием стандартных фильтров Excell получать разнообразные данные по пересечению ассортиментов разных поставщиков, и в частности получить ассортимент по поставщику, являющийся эксклюзивом на рынке. Частный случай ценового отчета – дефектурный отчет, в котором приводится ассортимент поставщика-заказчика, который на момент формирования отчета является эксклюзивным на рынке.
Кроме того, в отчете приводятся (могут приводиться) остатки по товару, котрый также отображается и клиенту в рамках системы Аналитфармация
Различные модификации отчета:
• по всему ассортименту (каталог «АналитФармации»)/ по ассортименту поставщика (с учетом внутренней кодировки заказчика)/ по ограниченному заказчиком ассортименту
• с учетом/ без учета изготовителя и остатков на складе
Рейтинговые отчеты
Совершенно разнообразные отчеты, где товары, поставщики, аптеки упорядочиваются в соответствии с определенным параметром (например, объем закупок), так, например, публичный отчет Рейтинг поставщиков фактически является одним из вариантов реализации рейтинговых отчетов